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時(shí)間：2019-03-28 15:09:00 瀏覽：248次
社區(qū)團(tuán)購的興起吸引了許多企業(yè)的入局，大家紛紛開始著手社區(qū)團(tuán)購APP開發(fā)。在社區(qū)團(tuán)購小程序的幫助下，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)也得到飛速發(fā)展，不斷有企業(yè)傳出獲得上億融資的消息。那么微信小程序社區(qū)團(tuán)購前景怎么樣呢?
疫情下的“興盛優(yōu)選”
我對于興盛優(yōu)選的了解源于疫情。年初疫情嚴(yán)重的時(shí)候，大家都居家隔離，能不外出就盡量不外出，但是“民以食為天”，吃飯總不能耽擱。也正是在這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)了興盛優(yōu)選。在小區(qū)的住戶群里面，每天都會看到有小區(qū)住戶在興盛優(yōu)選上面購買東西，我也好奇點(diǎn)進(jìn)去看了下，這一看，也成功入坑了。
興盛優(yōu)選以小程序的形式在住戶群里面?zhèn)鞑シ窒恚脩暨M(jìn)入小程序以后就可以進(jìn)行購買，平臺商品種類齊全，物美價(jià)廉，同樣的蔬菜比市場上的售價(jià)便宜5%到10%不等，遇到一些新人禮包、活動(dòng)促銷價(jià)格就會更低。再加上疫情期間，用戶足不出戶就可以買到新鮮的蔬菜水果，甚至比菜市場價(jià)格還低，這樣的模式吸引了越來越多的用戶。
雖然現(xiàn)在疫情沒有年初的時(shí)候那么嚴(yán)重，但是似乎“興盛優(yōu)選”并沒有受到影響，反而生意越來越好，門店數(shù)量也越來越多。
巨頭紛紛出手
近幾個(gè)月，滴滴、美團(tuán)紛紛入局社交團(tuán)購，各種燒錢補(bǔ)貼、搶團(tuán)長，簡直讓人眼花繚亂。
滴滴推出了“橙心優(yōu)選”，用高額補(bǔ)貼打開市場。
美團(tuán)推出了“美團(tuán)優(yōu)選”，主打“千城計(jì)劃”，賣力搶占份額。
阿里的“十薈團(tuán)”，拼多多的“多多買菜”“快團(tuán)團(tuán)”；
阿里盒馬的“盒馬優(yōu)選”“盒馬云超”；
字節(jié)跳動(dòng)的“今日買菜”“今日優(yōu)選”；
京東的“京東優(yōu)選”等等，互聯(lián)網(wǎng)界的巨頭們幾乎都不約而同地關(guān)注起了“買菜”這件小事。
社區(qū)團(tuán)購為什么這么火？
社區(qū)團(tuán)購，實(shí)際場景就是：基于線下真實(shí)的小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。當(dāng)然，團(tuán)購的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。
目前，全國有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購，玩法上基本趨同，“團(tuán)長+社群”發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、商品體系、技術(shù)能力、品牌力等方面各有長短，但是在玩法上，基本相同。它和傳統(tǒng)電商平臺相比，有很多優(yōu)勢：
1、流量紅利、獲客成本低。社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動(dòng)，討論，Z終通過小程序鏈接下單，因此，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的。
2、貨品價(jià)格低：社區(qū)團(tuán)購，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。
3、用戶體驗(yàn)好：社區(qū)團(tuán)購，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。
4、物流配送成本低。社區(qū)電商，由于一個(gè)開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本。
5、預(yù)售模式損耗低。社區(qū)團(tuán)購降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時(shí)壓低成本。
6、人工成本低。社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。
總結(jié)來說：社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。有效降低了各方面的成本。因此，社區(qū)團(tuán)購作為一種電商渠道的創(chuàng)新，之所以發(fā)熱，是有它一定的價(jià)值。
決勝關(guān)鍵
社區(qū)模式的興起可謂是一舉多得，雖說確實(shí)能讓不少初創(chuàng)企業(yè)獲益，但從長遠(yuǎn)來看，要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展未來遇到的風(fēng)險(xiǎn)也不小，主要集中在以下幾個(gè)方面。
1、物流供應(yīng)鏈。目前的社區(qū)團(tuán)購還處于起步階段，布點(diǎn)社區(qū)的單量還沒有呈現(xiàn)爆發(fā)增長，而有限的單量可以讓平臺送貨車輛停在社區(qū)的任何一個(gè)地方，收貨后的寶媽也能在短時(shí)間內(nèi)將商品分發(fā)給用戶。但是一旦規(guī)模增大，物流供應(yīng)鏈就要能及時(shí)跟得上，對于企業(yè)來說，短時(shí)內(nèi)并不能自建一個(gè)龐大的物流體系，同時(shí)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率肯定也很難保證。
2、運(yùn)營及管理。社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式太過于依靠社區(qū)合伙人或者是社區(qū)團(tuán)長，這是一個(gè)潛在的隱患，比如“團(tuán)長單干”問題幾乎一定會出來。在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。社區(qū)團(tuán)購如果只想靠規(guī)模做價(jià)差，不建設(shè)內(nèi)部能力，不能依靠自己的能力把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。
3、城市拓展速度。社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展模式很容易讓它在本地社區(qū)取得成效，但是對于企業(yè)來說能否搶先一步加快在各城市拓展也變得尤為重要。每個(gè)地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購估計(jì)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，用戶粘性應(yīng)該也較為穩(wěn)固，外來品牌也許很難在短期內(nèi)在全國三四線城市拓展一定量的社區(qū)團(tuán)購群。同時(shí)要想擴(kuò)大規(guī)模，背后也需要企業(yè)有一定的資金、資源、渠道優(yōu)勢，這就需要社區(qū)團(tuán)購企業(yè)有自己的特色吸引到更多融資。
綜上所述，社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，有效降低了各方面的成本。因此，社區(qū)團(tuán)購作為一種電商渠道的創(chuàng)新，發(fā)展前景還是非?？捎^的。
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